Vendere e comprare casa contemporaneamente è come giocare a scacchi: ogni mossa deve essere calcolata per evitare di trovarsi con due mutui o, peggio, senza un tetto sopra la testa! In questa guida esploreremo tutto ciò che devi sapere per gestire la vendita con successo.


​1. Come calcolare il valore reale della tua casa
​Il giusto prezzo non è quello affettivo a cui “vorresti” vendere, ma il valore reale di mercato basato su dati oggettivi come superficie commerciale, ubicazione, stato dell’immobile e dati relativi all’andamento di mercato fornito dalle Quotazioni OMI che fornisce i prezzi medi di riferimento, tenendo sempre presente le caratteristiche di unicità di ogni singolo immobile.


​2. Il momento giusto per vendere
​Non esiste un momento ideale per vendere. Il mercato è in continuo movimento. Ma è fondamentale presentare la casa al meglio enfatizzando le caratteristiche che rendono unico l’ immobile.


​3. Documentazione necessaria
​Sono tanti i documenti necessari in una compravendita immobiliare e senza questi documenti, l’atto notarile non si firma.
​- APE (Attestato di Prestazione Energetica): Obbligatorio già per pubblicare l’annuncio.
​- Planimetria Catastale: Deve corrispondere esattamente allo stato di fatto della casa.
​- Atto di provenienza: Il rogito con cui avevi acquistato la casa (o la dichiarazione di successione).
​- Certificato di Agibilità: Fondamentale per la commerciabilità dell’immobile. – Planimetrie e visure catastali


​4. Errori da evitare
​Vendere casa è un’operazione emotiva, ma non lasciare che il cuore guidi il portafoglio!
​- Sovrastimare il prezzo: Un prezzo troppo alto “brucia” l’immobile. Dopo mesi di invenduto, sarai costretto a svendere a meno del valore reale. – Non esclusività nella scelta dell’Agenzia Immobiliare: scegliere con cura un’unica agenzia significa avere qualcuno che si dedica efficacemente al tuo immobile e non risulterai disperato agli occhi degli acquirenti
​- Trascurare l’Home Staging: Presentare la casa sporca o troppo personalizzata allontana gli acquirenti.
​- Mancanza di trasparenza sui difetti: Se ci sono infiltrazioni o problemi condominiali, meglio dirlo subito: emergeranno comunque in fase di perizia, facendo saltare l’affare.


​5. I costi associati alla vendita
​Molti venditori dimenticano che vendere non significa solo incassare. Ecco i costi principali: – Provvigioni Agenzia – Certificazioni, come l’ Attestato di Prestazione Energetica – Plusvalenza: Se vendi prima dei 5 anni dall’acquisto (e non era prima casa) si pagheranno le tasse sul guadagno – Cancellazione Ipoteca: Se hai un mutuo residuo, potrebbero esserci costi di gestione pratica

In conclusione

​Vendere per comprare è una sfida, ma con la giusta preparazione burocratica e una valutazione onesta del mercato, il passaggio alla tua nuova casa sarà fluido e senza sorprese.